“谷場皺波浪，漫過田埂山崗。”
“蘋果綴霜，把秋光裝滿腔。”
“直播間里嘮家常，評論區(qū)里的祝福堆成豐收的倉。”
……
秋分至，豐收時。在2025抖音電商豐收盛典上，@沂蒙二姐用詩句表達著對土地的熱愛、對豐收的喜悅。
同時，與@沂蒙二姐一同走上本次豐收盛典“果蔬紅毯秀”的，還有@新農(nóng)人許多、@煙臺蘋果霞姐等抖音電商“三農(nóng)”創(chuàng)作者。伴隨著創(chuàng)作者們的熱情講解，金黃飽滿的沂蒙山黃小米、核小肉厚的蓬萊太婆梨、清甜無渣的萊陽秋月梨等好物輪番登場。這場充滿“土味”的直播吸引了25萬人次觀看，僅在短短40分鐘內(nèi)就賣出1200單特色農(nóng)產(chǎn)品。
電商平臺實實在在地暢通了農(nóng)產(chǎn)品渠道。以抖音電商平臺為例，2024年9月至2025年9月，平臺累計銷售農(nóng)特產(chǎn)品102億單，平均每天有2448萬單農(nóng)特產(chǎn)品銷往全國各地。
在希望的田野上，@新農(nóng)人許多的大棚里結(jié)滿碩果，田埂詩人@沂蒙二姐的字里行間是美好生活，@黔東農(nóng)倉拍攝的每條鄉(xiāng)村短視頻里展示著被重塑的鄉(xiāng)土中國……電商助農(nóng)的豐收故事在全國各地上演——
許多孵化“許多”
從2022年9月開通抖音賬號@新農(nóng)人許多至今，許多已經(jīng)擁有了41.5萬粉絲，短視頻作品總播放量超5億次。
流量是有價值的。過去，許多采摘完新鮮彩椒，只能送去山東省壽光市當(dāng)?shù)氐募袖N售，定價權(quán)掌握在收購者手中。后來，成為有一定流量基礎(chǔ)的“三農(nóng)”領(lǐng)域創(chuàng)作者后，來自五湖四海的經(jīng)銷商主動找到許多，與他洽談合作。通過包括抖音電商在內(nèi)的線上銷售平臺，他打開了農(nóng)產(chǎn)品的新銷售渠道。今年春天，許多首次探索電商直播，與抖音電商合作推廣壽光彩椒后，彩椒在網(wǎng)上熱賣成交額同比增長300%。
然而，在許多心中，流量的價值更在于能以此吸引更多人投身農(nóng)業(yè)。在他的短視頻里，除了不遺余力地賣彩椒，他還經(jīng)常發(fā)出“年輕人可以不回來種地，但是請回來發(fā)展農(nóng)業(yè)”的呼聲。城市漂泊的年輕人，有的因看他的視頻而受到鼓舞，重新燃起回鄉(xiāng)種田的夢；年長的農(nóng)戶也會因看過他的“鄉(xiāng)村日記”，嘗試接觸智能化農(nóng)業(yè)設(shè)施。
2023年7月，許多承接了農(nóng)業(yè)農(nóng)村部“青耘中國”項目，參與當(dāng)?shù)匦履Ｊ诫娚袒氐慕ㄔO(shè)，并與當(dāng)?shù)馗咝Ｂ?lián)合開展校企實訓(xùn)培養(yǎng)農(nóng)村電商人才。兩年多來，許多累計培訓(xùn)學(xué)生800人次。“至今，還有20多人扎根在農(nóng)村和大山的電商基地里發(fā)光發(fā)熱。”許多對此深感欣慰。
趙健博就是其中之一，他原本是濰坊工程職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，因被許多的經(jīng)歷吸引而成為了一名“農(nóng)創(chuàng)客”。
去年6月，山東省安丘市金冢子鎮(zhèn)的桃子滯銷。一名許多的粉絲通過抖音后臺求助，希望他能伸出援手。許多立刻組織18名學(xué)生成立起一支電商銷售團隊，趙健博也在其中。在許多的指導(dǎo)下，團隊連夜推出了策劃銷售方案，并制作了宣傳手冊，僅在平臺上線3天，就替金冢子鎮(zhèn)賣出了10萬多斤桃子。“我們愿意和許多一樣，為家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻力量。”借助這樣的實戰(zhàn)訓(xùn)練，不僅解決了農(nóng)戶的滯銷問題，像趙健博這樣的年輕人還得到了鍛煉機會，也更加堅定了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信心。
“鄉(xiāng)村互聯(lián)互通和興趣電商發(fā)展，會逐漸催生出一大批懂電商、懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村的數(shù)字‘新農(nóng)人’。”在中國人民大學(xué)國家發(fā)展與戰(zhàn)略研究院副教授陳強遠看來，未來還會有許多“許多”擔(dān)起鄉(xiāng)村振興主力軍的重任。
守護美好生活
黝黑的面容、永遠微微上揚的嘴角，如果在抖音刷到這么一位50多歲的農(nóng)村婦女在香椿樹下誦詩，你會不會“路轉(zhuǎn)粉”？回憶起兩年前那條獲得900多萬次瀏覽的“香椿樹下誦詩”的視頻，@沂蒙二姐仍然覺得“紅得很意外”。也正由此，她走進了大眾視野。
田野里的春是“年輪循環(huán)的波紋，大地睡醒的動人”，藤蔓下的瓜是“日月輪回的星辰，晨起暮落的成果”。如果這些優(yōu)美的詩都出自@沂蒙二姐的手筆，你會不會被她驚艷到？隨著一條條鄉(xiāng)村生活隨拍與詩歌誦讀視頻的發(fā)布，@沂蒙二姐的粉絲量已經(jīng)達到160多萬人。
有了流量，@沂蒙二姐想到的是通過直播帶貨將鄉(xiāng)土間的特色好物與廣闊市場緊密相連。“人得有兩種糧食，一種填飽肚子，一種喂養(yǎng)靈魂。”她深知家鄉(xiāng)蒙陰的蜜桃是70%老鄉(xiāng)的生計來源，因此賣桃成了她的一件大事，“這不是我一個人的事，是整個家鄉(xiāng)的希望。”
“憑勞動掙錢很快樂，我就想把家鄉(xiāng)的好東西賣到全國各地。”這是直播中@沂蒙二姐最常提到的一句話。“以往，桃農(nóng)賣桃都是起早貪黑地奔波于各個集市，銷量與價格還不穩(wěn)定。如今，借助抖音電商，桃子有了更廣闊的銷售渠道。”能有這樣的轉(zhuǎn)變，@沂蒙二姐覺得累點也值得，她說，“有網(wǎng)友說感動于我對父老鄉(xiāng)親、對土地、對農(nóng)產(chǎn)品那份深厚的感情，其實，這些都是我的真情流露。”
“@沂蒙二姐的經(jīng)歷，正是眾多農(nóng)民借助電商直播改變自身與鄉(xiāng)親生活的生動縮影。在抖音電商平臺上，像她這樣的例子不勝枚舉。越來越多的‘新農(nóng)人’拿起手機，通過短視頻和直播，向外界展示家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品與獨特風(fēng)土人情。”抖音電商綜合業(yè)務(wù)鮮食生活行業(yè)運營經(jīng)理翟黎明表示，創(chuàng)作者不僅在這個過程中實現(xiàn)了自我價值，還帶動了鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。
“電商直播為鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者搭建了廣闊的展示舞臺，讓他們得以充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，在鄉(xiāng)村這片沃土上創(chuàng)造無限可能。在此過程中，電商直播間真正成為‘新農(nóng)具’，直播成為‘新農(nóng)活’。”中國社科院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員黨國英的觀點，勾勒出電商平臺深度融入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)生態(tài)的圖景。
剛剛過去的這個夏天，@沂蒙二姐幫家鄉(xiāng)賣掉了8萬單蜜桃，她說她非常高興，用實際行動守護了鄉(xiāng)親們的美好生活。
提高鄉(xiāng)村“能見度”
煥河村和張金秀老奶奶等村民，已經(jīng)在丁浪近84萬粉絲的抖音賬號@黔東農(nóng)倉上“霸屏”了6年。煥河村，位于貴州省銅仁市德江縣共和鎮(zhèn)，在網(wǎng)上“火了”之后，以傳統(tǒng)而樸實著稱的村莊成了“旅游村”，露營基地、民宿小樓、研學(xué)實踐館、美食文化走廊等一應(yīng)俱全；張奶奶也成了“網(wǎng)紅”，把蕨根粉、辣椒面等當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品通過視頻帶貨賣向全國。
其實，早在6年前，丁浪并沒想過做電商帶貨。正好趕上當(dāng)年紫薯滯銷，為了推銷德江紫薯，丁浪和張奶奶一起，拍攝了多條用紫薯做飯的視頻，在抖音達到1000多萬播放量，幫農(nóng)戶賣了5000多單、2萬多公斤紫薯。“那時候我們才發(fā)現(xiàn)在抖音帶貨銷量很大，內(nèi)容電商更適合我們。”丁浪回憶，“那次契機之后，我們堅定了在抖音上推介家鄉(xiāng)、賣家鄉(xiāng)好物的信心。”
深灶鐵鍋，寬油旺火。6年來，張奶奶始終親自掌勺，炒出一道道家常美味，丁浪堅持用鏡頭記錄下這份美味和鄉(xiāng)愁。打開@黔東農(nóng)倉賬號，就像是打開了一本流動的貴州菜譜，沒有復(fù)雜的技法、精致的器皿，視頻里的張奶奶背著竹簍往返于田間和水井，洗菜、生火、做飯，煙火繚繞中的布衣蔬食映射著濃濃的鄉(xiāng)愁。“我要的就是這樣的味道，賣的就是鄉(xiāng)愁。”@黔東農(nóng)倉的短視頻頁面里掛著購物車，平時每天會收到源源不斷的訂單，好的時候，一天就有幾千單。
如今，隨著“流量”轉(zhuǎn)化而來的“人流量”，使鄉(xiāng)村的“能見度”越來越高。同煥河村一樣，越來越多鄉(xiāng)村被重新“發(fā)現(xiàn)”，它們展示的是秀美山川、風(fēng)土人情，是完整的傳統(tǒng)村落形態(tài)，是傳統(tǒng)的生活方式，更是人間煙火氣……
@沂蒙二姐說：“每個人都有長處，只要給他一個舞臺都能發(fā)光。”抖音電商正是這樣一個舞臺，在這里，山與海不再阻隔，城與鄉(xiāng)相互融合。讓我們跨越時空慶農(nóng)業(yè)豐收，讓億萬農(nóng)民盡享美好生活！