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馬橋街道：“湖塘稻米” 擦亮地方農業品牌的一顆新星
眼下的馬橋街道萬畝方稻浪翻滾，展現出一派豐收的圖景。經過了近二十年的精心整治與培育，這里已經從昔日的零散地塊，蛻變為規模化、集約化的高產良田，如今，這片土地孕育出的“湖塘稻米”正以其卓越的品質和親民的價格，走出田間，走上千家萬戶的餐桌，成為助力村級集體經濟增收、擦亮地方農業品牌的一顆新星。
談起打造“湖塘稻米”品牌的初衷，馬橋街道湖塘社區黨委書記姚強忠感慨良多。“萬畝方運作至今已步入第三個年頭，成功構建起了從一粒種子到一顆稻谷的完整產業鏈。”姚強忠介紹，然而如何讓金黃的稻谷更進一步化作飄香的米飯，打通產業鏈的“最后一公里”，始終是擺在萬畝方面前一道亟待解決的難題。
基于此，由新塘、利眾、民勝三個股份經濟合作社共同出資成立的湖塘生態農業科技發展有限公司，肩負起了延伸產業鏈、打響品牌、創收增效的重任。轉機出現在了今年，隨著由浙江寶隆米業有限公司出資成立的浙江唐頌農業科技發展有限公司，將烘干中心和倉儲中心項目落地馬橋街道萬畝方，湖塘稻米擁有了值得信賴的加工保障。
“大米的品質是我們最看重的，過去，我們一直不放心把大米隨意委托給第三方加工。”姚強忠坦言，此次與寶隆米業的深度合作，確保了加工環節的純凈與高標準，顯著提升了湖塘稻米的市場競爭力。
為此，信心滿滿的湖塘稻米上市后，展現出了驚人的市場爆發力。據悉，在上周日的馬橋街道農民豐收嘉年華活動現場，湖塘稻米一經發布，當天就售出4000斤。此后，短短數日，湖塘稻米的銷售總量已突破7000斤，且后續訂單源源不斷。“企事業單位成為了我們的首批重要客戶。”姚強忠透露，截至目前，湖塘稻米已經收到了轄區內20余家企事業單位的采購意向。
值得一提的是，湖塘稻米發售以來，已經贏得了第一波客戶的好口碑。姚強忠告訴記者，不少經編園區企業反饋，過去他們在市面上拿到的大米批發價格，大多在5塊多一斤，湖塘稻米僅僅賣3塊2，便宜了整整2塊多，而且口感味道一點也不差，甚至更好！
這背后，是湖塘稻米憑借減少中間環節、從加工廠直接到客戶手中的高效供應鏈，實現的成本控制和讓利空間。“作為集體企業，我們愿意薄利多銷，靠走量盈利，真正惠及消費者。”姚強忠說道。
此外，為了精準對接不同消費群體，湖塘稻米還精心規劃了三大品類，形成清晰的價格與品質梯度：定位高端的湖塘稻米1號，選用嘉興農科院選育的“秀水香”金獎品種，米香濃郁，口感軟而不粘，是高端餐桌的優選；品質優良的湖塘稻米2號，采用屢獲殊榮的“浙禾香”，米飯白亮油潤，口感軟糯滑彈；滿足日常需求的湖塘稻米3號，堅守標準化種植與加工，性價比極高。
這種差異化的銷售策略也為湖塘稻米深耕市場，打下了堅實的基礎。從大型企業到中小單位，從快餐店到農村家宴，都能采購到適合的湖塘稻米品類。“我們甚至還將湖塘稻米與村（社區）的‘遵規守約戶’考核巧妙結合。”姚強忠分享道，以往對優秀農戶的現金獎勵，如今計劃全部換成湖塘大米。這不僅是一次生動的品牌推廣，更蘊含著集體經濟的內循環智慧：用原本用于獎勵的預算購買自家大米，既能節省開支，又能將原本被經銷商賺取的利潤留存集體，甚至可以再次轉化為村民福利，實現推廣與創收的雙贏。
對于湖塘稻米的未來發展，姚強忠充滿期待。“目前，我們在萬畝方現代化農事服務中心已經囤積了30噸湖塘稻米作為試銷，包含三個品種、9種包裝規格。”姚強忠表示，對于客戶的大宗訂單，直接由寶龍米業配送以節省運費；小批量訂單則由社區親自配送。“今年春節前，我們的目標是除了農戶，要讓1萬個人吃到湖塘稻米，并致力于為集體經濟增收百萬元。”姚強忠展望道。
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